Cuál es el beneficio de  desarrollar un plan de ventas?

Desarrollar un plan de ventas implica definir un objetivo y asegurar un plan para cumplirlo. Ese plan requiere ser comunicado y trabajado con el equipo y cada persona/área tiene que conocer su rol en ese plan.

Tener un plan nos permitirá ir midiendo y evaluando los resultados vs. el objetivo propuesto y nos permitirá tomar decisiones cuando se requiera hacer ajustes.

Qué necesitamos hacer para comenzar a diseñar el plan de ventas?

  • Comprender el contexto de mercado: tendencias, competencia, expectativas de clientes actuales y potenciales
  • Conocer las ventas de periodos anteriores por producto/categoría, por cliente/canal
  • Analizar la rentabilidad por producto/cliente
  • Definir capacidades actuales (logística, productivas, financieras)
  • Alianzas claves y manejo de proveedores

Diseñar un plan de ventas es un trabajo integral que involucra a todas las áreas de la empresa, implica planificar, evaluar recursos  y requiere comunicar claramente las expectativas.

Los invitamos a preguntarse, cuál sería el beneficio de definir objetivos de ventas, planes de acción y medir los resultados?


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